バンドワゴン効果
日本人によく効く「バンドワゴン効果」
「バンドワゴン効果」とは、信念や好みに関わらず、”多くの人がやっているから” “人気があるから”と、選択をしてしまう人間の心理現象のことを言います。
私自身、ECサイトでこだわりが少なく知識が乏しい商品を購入する際は、より多くの人が選んでいるランキングや口コミを参考に商品を選択しがちです。
「バンドワゴン効果」は、ランキングに影響されやすく、個性的であるよりも、みんなと同じが良いと考える傾向が強い日本人には、特に顕著に現れます。
数ある行動心理学用語の中で、知っているだけでビジネスにおいても、雑談のような日常生活においても使いやすいので、意識して過ごしてみてはいかがでしょうか。
「バンドワゴン効果」を保険募集の告知で応用
保険募集の告知においても、商品コピーやビジュアルを上手く利用して、人気を演出することは効果的です。
やりすぎると不信感に繋がってしまいますが、保険商材のように理解が難しいものであればあるほど、「みんなが選んだものはきっといいに違いない」と惹かれやすい傾向があります。
ランキング形式では、1位と2位の差がとても大きいため、細分化されたカテゴリに編集し、なるべく上位のランキングを見つけてアピールしてみましょう。
